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微商卖电子烟模式,电子烟“禁令”乌龙后热搜:当前的死胡同是新的生命

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11月5日,关于“禁止电商平台销售电子烟”的话题突然间登上热搜,令电子烟这个几乎沉寂了一年的行业再次进入人们的眼帘。当时在市场名列前茅的电子烟品牌RELX悦刻、TAKI喜克、BINK冰壳、WEL鲸鱼轻烟等均获得投资,在6.一方面,《通告》的出台把电子烟行业的标准更近一步的对标传统烟草行业,如果将来能归于烟草类,可以与传统烟草一同上架、并驾齐驱,也无疑是一条好的出路。

编者按:本文来自摩根频道,由创业网转载。

11月5日,“禁止电商平台销售电子烟”的话题突然登上热搜,让沉寂了一年的电子烟再次进入人们的视线。

我还以为是电子烟行业新规的诞生,结果我点开了话题,内容还是去年11月1日。成年人受到电子烟 保护的通知。而且这个热搜纯属乌龙。

为什么电子烟行业依然有如此高的关注度,电子烟工业也经历了从投资人的热情奔波到今天的沉寂,未来我们该怎么办?

前景:投资者疯狂入场

2019年可谓电子烟行业大起大落。

据天眼App开发不完全统计,2019年电子烟工业投资案例超过40个,据已披露的投资金额统计,总投资至少超过10亿其中,MITO魔笛电子烟9月18日斩获5000万美元,为当年获奖最多。

当时电子烟品牌RELX悦刻、TAKI喜克、BINK Bingshell、WEL Whale Light Smoke等市场名列前ce获得投资,成为新的网红在6.18之战中脱颖而出的品牌小野电子烟、FOLW福禄、LINX灵曦都获得了数千万的投资,甚至很多名气不大的品牌都有投资者入驻。

如此大而集中的电子烟产业投资,让人有一种“豪家古九长安陌,楼高百丈”的景象。但对于当时的电子烟industry来说,确实是人人都想吃的甜甜的糕点。

根据卫生部发布的《烟草控制框架公约》,中国是烟草生产和消费量最大的国家。在全球11亿烟民中,中国15岁以上烟民比例最高。 2 千万。

根据广发证券发布的《2019电子烟工业研究报》,在3亿多烟民中,电子烟在我国的渗透率只有0.6%左右。在未来智库19年发布的《电子烟全球主市场发展状况大盘点》中,可以看到电子烟在美国的渗透率已经超过13%,日本 电子烟渗透率已超过20%,英国电子烟渗透率高达30%。

如果中国市场未来电子烟的渗透率看起来像这些发达国家,即使是10%的渗透率也是市场超千亿。庞大的市场,如此低的市场渗透率,加上行业门槛低,政策规则空白,确实是投资者发展的好地方。

但这种新鲜出炉的甜糕点真的有这种“香味”吗?

现状:被混乱破坏,被规则打败

由于准入门槛低,缺乏国家标准,电子烟行业的生产成本极低,但整个行业的利润率与传统烟草相比并不低,使得整个电子烟行业始终站在“暴利加低税”“红利出路”。

这也让越来越多的人在兴趣的趋势下投身电子烟行业的海洋。但大多数人在没有准备的情况下就冲进了游戏。

说起电子烟,大多数外行的印象就是电子烟厂家的主要宣传--健康。在追求健康养生的当今社会,如何减少吸烟的危害无疑成了烟民的心病微商卖电子烟模式,电子烟真的能健康吗?

2019年的315派对给了人们第一个答案。

315晚会上,央视点名电子烟烟液尼古丁内容超标,消费者对吸食会尼古丁的依赖已久。此外,烟雾中还检测出甲醛、丙二醇等对人体有害的物质。此外电子烟代理微信,根据国家卫健委支持的一项调查项目,在市场上对18个品牌、20个规格的产品进行检测后,结果显示,本次检测的产品几乎全部检测出重金属铬。部分产品还检测出镍、铅、砷微商卖电子烟模式,均具有致癌性。

随后,中国电子烟委员会发出倡议,以加强电子烟industry 自律和规范生产。同年8月,中央媒体再次点名电子烟,“健康、戒烟、不吸二手烟”等宣传词不符合广告法。

所以电子烟不能相对健康吗?是的,但您需要规范自己的标准。例如:烟液中尼古丁的浓度是否相同,使用的各种香料和添加剂是否无害,生产电子烟所用的材料是否合格,成分是否安全。

但往往高要求、高标准也代表着高技术和高成本。

从2018年到2019年,看到分红的资本蜂拥而至,更多的人只想分一杯羹。他们对自己的产品要求不高,有的产品甚至达不到低标准。这也导致了市场混乱、产品质量参差不齐、过度包装、虚假宣传等行业乱象。甚至有品牌推出孕妇无害的电子烟,以推销顾客的健康。

正是因为行业的混乱,越来越多的假冒产品和不安全事件发生,大大降低了电子烟在公众眼中的形象。当公众再次选择时,他们会有很多担忧。如何选择安全的电子烟ant成为购买买者的难题。

其次,大多数电子烟品牌选择脱离线下,专注于线上模式。一是节省昂贵的线下门店和门店装修、线下品牌推广等高额成本。其次,对于很多进入游戏的新玩家来说,他们只需要生产代工产品,放到网店或者微商卖卖,就可以更方便、快捷、高效的提现。

但是,对于尼古丁这种具有潜在“成瘾性”的产品,线上渠道严重失控。如今买力青年化的普遍购买,也促使更多的未成年人带着好奇的心态进入游戏,对未成年人的身心健康造成了一定程度的伤害。

2019年11月1日,国家烟草专卖局和国家市场管理总局联合下发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》:督促电子烟生产、销售企业或个人及时关停电子烟互联网销售网站或客户;督促电商平台及时关闭电子烟店铺,及时下架电子烟产品;敦促电子烟产销企业或个人撤回电子烟产销企业或个人通过互联网电子烟advertisement发帖。

这对于大部分长期在线电子烟企业来说,无疑是致命的打击。大大小小的商家为了在双十一的“大战”中名声在外,已经准备了很久。提前的广告预热和大量的前期备货,都是纸上谈兵的白费。

失去线上渠道和线上广告推广后,大多数小企业支撑不住,只能走下坡路。截至2020年7月,天眼查专业版数据显示,以工商登记为条件,我国已有1800多家电子烟相关企业被注销或撤销。

对于电子烟企业来说,唯一的办法就是回到线下,在线下门店安顿下来。然而,能够承受高成本的商家却寥寥无几。再加上“黑天鹅”事件的影响,不少新晋顶级网红玩家纷纷离场。

此时的电子烟merchant就像安史之乱后的唐玄宗。看唐朝昔日繁华,尚在酒池前,沉醉于情色电子烟微商,挥霍世间的容颜,心爱的杨贵妃霓裳羽衣之舞,引人入胜;只能是马尾坡下的野鬼。

那时破旧的房间空荡荡的,寺院里满是床;草和杨树古老,曾经是歌舞场所。从千亿前景到现在,一步步走向“死局”,电子烟产业这么多年。真的有必要为此付出代价吗?看你唱的哄,我就上台给别人做嫁衣?

未来:所有“死胡同”都是新生活

越希望没有黑暗,遮蔽的云翼背后的光就越亮。

就像这次热搜乌龙事件一样,说明大家还在关注这个行业,关注它未来的方向和发展。对于电子烟行业来说,二三控制与行业碰壁未必是好事。

为什么电子烟行业会跌到这样的地步?说白了,源于一个字——混乱

行业没有行业标准,对产品质量的把控参差不齐。产品的宣传只是为了“打动”人心,被忽视的东西其实是真的。国家的曝光和管控电子烟代理微信,才暴露了这个行业最真实的面貌。如果一个行业连最基本的东西都不能本色表现出来,那么再大的发展也不过是一个满溢的气球,一触即发。只剩下尴尬的样子。

看来电子烟工业因为“规矩”而倒下,但恰恰相反,这不是电子烟行业最缺乏的规矩吗?正如《吕时春秋·自知》所说:欲知正则必治;要预测半径,您必须遵守纪律。整个行业要平稳快速发展,就需要有标准来衡量。

从去年央视315晚会点名到8月央视再次点名,足以证明电子烟业迫切需要改变目前的混乱局面。随着相关政策的出台和完善,这种混乱局面有望得到改善。

去年11月,国家烟草专卖局和State市场管理总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,进一步规范行业发展。

一方面,《通知》的发布,使电子烟行业标准更加贴近传统烟草行业。如果以后可以归类为烟草,可以和传统烟草一起上架,无疑是一件好事。出路。

另一方面,《通知》的出台,也意味着政策层面并未对电子烟行业采取“一刀切”的做法,行业仍有足够的生存空间。

过去,很多不良企业在一次次的整顿整顿中被淘汰出局,太多渴望成功禁锢和疫情的品牌倒下了,未来市场大部分还会继续在这些上努力。在正在开发和发展的公司中,市场的扫货也更有利于剩下的公司做自己的产品,建立自己的声誉。

过去的一年确实是电子烟行业的寒潮。寒潮中,自然会有很多企业已经冲进游戏,不准备倒下,也有很多企业收起翅膀,蛰伏等待寒潮消退,期待破晓。而此时的耐心和心态,也注定了他们未来能飞多高多远。

其实电子烟《绝地求生》的关键在于两点。一是正确定位产品品类,二是寻找线上渠道之外的高效商业模式。

在产品品类定位上,一是向健康相关的硬件产品转型,比如便携式雾化器。二是回归烟草本质,作为对传统烟草的补充。

在渠道方面,曾经的主力线上的商业模式已经走入了死胡同,目前线下只有一条路。作为快速消费品,其自身的销售渠道决定了产品的数量。如何快速占领线下市场并下沉到三四线城市,是联合现在遍地开花的便利店品牌,还是通过线下直销或加盟进行扩张,是企业应该思考的问题今天组织。 .

但除了准确的产品定位和高效的商业模式外,对于一家公司来说,最重要的还是自己的核心技术。企业要加快自主品牌的研发,提高对核心技术的掌握,拥有更高的核心技术和更多的知识产权。无论未来产品品类定位如何,都不会失去竞争力。

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